Pregovaranje o plaći: Ako slijedite ove savjete, više novca skoči za vas

Najmanje 50 posto razlika u plaćama spola tako objesiti da žene zahtijevaju rijetko povećanje plaća, što procjenjuje pregovaranje o stručnjaku Klaudia Kimich. Ali kako se žene mogu ohrabriti? I što morate učiniti da ovladate pregovorima o plaćama? 6 savjeta za najneugodnije razgovore s šefom.

16,59 eura bruto je bila prosječna satnica žene u 2017. godini, dok su muškarci zaradili 21 eura. GAP za plaćanje spolova u Njemačkoj je 21 posto. Razlozi postoje mnogi: različiti izbori za karijeru, rad s nepunim radnim vremenom, ženski mali ponašanje nadzornika. Ali i činjenica da muškarci zahtijevaju češće i povećava se energična plaća.
Žene se često ne usuđuju pitati šefa ili šefa da pitaju razgovor ili nisu spremni za napajanje. Pregovarački trener Claudia Kimich čini ljutit. Smjesa savršenstva i dubokog slanjača je problematična. Ipak, oni zapravo naporno rade, žene jednostavno ne pokazuju da ", objašnjava ona.
Pitali smo stručnjaka nakon strategije pregovora o plaćama: ako slijedite ove savjete, uspjet ćete u šefu:

1. Baviti se vašim zadacima i odvijaju se.

Osobito važna je priprema za pregovore o plaćama. Kimich objašnjava: "Prvi korak je nositi se s samopoštovanjem."Onda biste trebali biti u mogućnosti odgovoriti na sljedeća pitanja:
Što mogu?
Odgovara vašoj prethodnoj plaći vaše kvalifikacije? Ili bi trebao biti prilagođen? Možda ste od posljednjeg pregovora stekli nove kvalifikacije, napravili obuku koja je završila studij na strani. Sve ove stvari su mogući argument za povećanje plaća.

Što ja to radim?
Kako provodite svoj radni dan? Se osjećate dovoljno plaćeno? Možda je zamijenjen popis vaših zadataka, možda jednostavan s zahtjevnim zadacima. Čak i ako često morate pomoći drugim kolegama na poslu koji su bolesni ili na odmoru, trebate reći svom šefu.
Što je moj udio različitih zadataka?
U kojoj mjeri ste odgovorni za rezultate rada, vaš šef također treba uzeti u obzir u iznosu vaše plaće. Možda dobijete grupni rad više od drugih, nezapaženo nekog vrsti vodstva valjano ili za određeni projekt često neplaćeni prekovremeni sati.
Koje prednosti donosim tvrtku?
Ovi su argumenti posebno važni. Ovdje vaš šef izgleda konkretno što vaš rad donosi tvrtki. Ako radite na prodaju, možete koristiti svoj visoki dnevni promet kao argument. Ako radite u kupcu, popis narudžbi koje ste nacrtali možete biti korisne.

2. Uzmi argumente svom šefu.

U sljedećem koraku, bavite se sa svojim suprotnim. Kakvu osobu imam ispred mene? "Ovisno o vrsti čovjeka, moram priložiti druge argumente", kaže pregovarački stručnjak. Ona objašnjava četiri različite vrste šefa.

Broj
Ovi tipovi šefa gotovo su samo zainteresirani za brojeve, podatke i činjenice. Posebni argumenti za dobrobit tvrtke trebaju biti priloženi ovdje - najbolje konkretno i izraženo u karakterističnim vrijednostima. Za broj muškaraca, možda ćete htjeti stvoriti Excell tablicu s zadacima i mogućnostima.
Raj ptica
Rajska ptica, s druge strane, radije je na argumentima koji ga čine mnogo. On nije prijatelj strukture i činjeničnih razgovora. Loš preduvjet za pregovore o plaćama. Samo oni koji u potpunosti uhićeni na iznenadnim, bezbrižnim vrstama rajske ptice imaju priliku.
Snaga
Snaga moći se također smatra vlastitim blagostanjem i egom. U pregovorima o plaćama s njim se radi o igrama, sarkazmu i retorici. Ako imate takav šef ili takav šef, trebali biste unaprijediti pregovaračku obuku. Na dan imenovanja trebate biti pospani i biti sposobni.
Veza
Ovaj boss je najvještajniji od svih. Misli i pregovara na emocionalnoj razini. On ne može učiniti mnogo s tvrdo poznatim argumentima u činjeničnim razgovorima. Najbolje je predstaviti sebe kao odani i empatičan zaposlenik, koji je vrlo vrijedan za timsku klimu.

3. Stavite tri cilja plaća.

Tada biste trebali postaviti tri odredišta plaća:
Minimalno odredište
"Ovo je iznos pod kojim ustajem i idem", objašnjava Kimich. Tako da bi trebao biti vrlo nizak, pa biste zapravo otkazali suđenje.
U redu cilj
To je cilj koji niste entuzijastični, ali s kojim možete živjeti.
Juhu cilj
Molimo vas da mislim veliki ovdje!", Cijene Kimich. Iznos bi trebao biti tako visok da pregovaranje vrijedi 150%.

4. Vježbajte situaciju razgovora kod kuće.

Znate ovaj savjet sigurno jedinice i intervjua za posao: Vježbajte razgovor. Recite svom partneru ili djevojci, pregovore o plaćama s vama - i tako dugo dok ne više ne budete bez riječi za teška pitanja i argumente.

Možda vas čak možete odvesti s telefonom i pogledajte u videozapis, što možete poboljšati. Glavna stvar, upoznat ćete se sa situacijom. "Pripremajući se tiho u glavi ne donosi ništa", objašnjava Kimich.

5. Zamislite to, bilo bi oko vašeg djeteta.

Za pravi stav pregovarački stav, možete primijeniti trik prema Kimich: samo zamislite, morate braniti svoje dijete. "Prema sindromu Lion Majke, žene mogu učiniti sve što je moguće za svoju djecu", objašnjava ona. Takav stav također bi trebao učiniti žene u pregovorima o plaćama.
Ako nemate dijete i ne možete vas upoznati s jednom, onda samo pregovarajte kao da je riječ o vašoj majci ili partneru. Koji ima sličan učinak.

6. Privremeno prihvatiti vlakove karaktera kao tipični muškarac.

Kimich preporučuje žene koje se nazivaju tipičnim muškim vlakovima da dođu u vodstva mjesta u kojima mogu smanjiti seksističke strukture. "A onda stvarno to učiniti. Druge žene se pridružuju i ne ogrebaju oči jedni drugima.""
Hoće li se žene naviknuti na muške nekretnine kako bi uspjele, međutim, je kontroverzna. Studija je došla do zaključka da brižljivo i toplo biće pomaže ženama, kao što je uspješno ocijenjeno kao što možete pročitati ovdje.
Znati pravila profesionalnog suživota između muškaraca, ako je potrebno, ne može se ionako ne bojati. Ako rangirate sa zdravim samopouzdanjem i ostanite odani sebi, sigurni ste na dobar način.

Više savjeta za karijeru ovdje su ovdje:

Bye, Wallflower! Tako da ćete se konačno postati spremni za brz i samouvjerenost
6-satni dan i besplatna plaća: koliko dobro su novi modeli posla?

Leži u tvojoj ruci! 11 savjeta o tome kako posao svakodnevno dobiva podnošljiv